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Zoom sur le métier de négociateur immobilier

négociateur immobilier

Le négociateur immobilier est un maillon essentiel du monde de l’immobilier. Il est l’intermédiaire privilégié entre le vendeur et l’acheteur. Son but premier va être de mettre en contact une personne souhaitant vendre son bien et un acheteur. Le négociateur immobilier peut travailler pour une agence ou bien exercer en indépendant. 

Accès au métier 

L’accès à un poste de négociateur immobilier ou agent immobilier peut se faire via plusieurs formations. La formation type est un BTS Professions Immobilières qui forme directement les étudiants à ce métier. Cependant ce n’est pas la seule formation qui donne accès au métier : les formations en commerce par exemple peuvent très bien convenir. Les « BTS vente » ou « NRC » sont très recherchés pour cette activité. Le BTS n’est pas seulement accessible avec une formation initiale mais peut aussi être validé en VAE en justifiant de 3 ans d’expérience en tant que négociateur immobilier. La dernière formation qui peut mener à ce métier est la formation en interne directement en agence immobilière. Certaines agences immobilières, les plus grandes du marché, peuvent en effet former leur personnel au métier. Si vous êtes déjà négociateur immobilier mais que vous souhaitez mettre à jour vos connaissances et valider vos acquis, alors il est tout indiqué de suivre une formation négociateur immobilier

Qualités requises 

Le négociateur immobilier est avant tout un bon commercial. Vous devrez savoir argumenter, vendre, prospecter et faire preuve d’écoute pour bien comprendre les besoins de vos clients. Comme vous serez amené à être très mobile, vous devez posséder le permis B (et dans certains cas votre propre véhicule) et être autonome dans votre travail. Il est nécessaire d’avoir de bonnes bases techniques et des connaissances en urbanisme pour pouvoir évaluer au mieux les biens en vente. Des connaissances juridiques et administratives sont aussi nécessaires pour la rédaction des contrats de vente. Le métier de négociateur immobilier offre de nombreuses possibilités d’évolution de carrière. Si vous faites vos preuves, vous pourrez rapidement avoir de plus grandes responsabilités au sein de votre structure et manager une équipe. Si vous maîtrisez l’anglais, ou une autre langue que le français, vous pouvez aussi vous spécialiser dans la clientèle étrangère. Pour améliorer vos compétences en langues étrangères, n'hésitez pas à consulter nos formations en langues

Description du métier 

Le métier de négociateur immobilier nécessite une bonne fibre commerciale. En effet, une grande partie de votre emploi du temps sera consacrée à la recherche de nouveaux biens et donc de la prospection dans un marché très concurrentiel. Vos connaissances en urbanisme vous seront alors utiles pour évaluer le bien à vendre. Vous devrez donc avoir des connaissances solides dans ce domaine et vous tenir au courant des dernières évolutions du marché. Grâce à cela, vous pourrez négocier les prix au mieux auprès de votre client et obtenir le mandat (document officiel pour la mise en vente d’un bien immobilier). Par la suite vous serez en charge de la vente du bien, de sa publicité et des visites auprès des acheteurs potentiels. L’écoute des besoins des clients est une qualité essentielle dans ce métier. Vous devez être en mesure de proposer des biens en adéquation avec la demande du futur acheteur. 

Salaire 

Le salaire peut varier selon le statut du négociateur immobilier : salarié en agence ou indépendant. Il aura donc un salaire fixe associé à des commissions en fonction de ses ventes. Ces commissions varient entre 5% et 10% au moment du mandat de vente et de 10% à 20% lors de la vente finale du bien. 

Retrouvez toutes les formations disponibles ici : 

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